app拉新促活留存，如何运营一个App？
一款app上线之后，最关心的问题是什么？就是运营，不管那种方式都是围绕“拉新、促活、留存”这几点来操作的。
APP上线后，不是急于去推广你的产品。而是先培养种子用户到QQ群或者微信公众平台，收集用户的建议和反馈信息。以打磨APP的产品体验为主。产品是基础，良好的用户体验至关重要。
产品完善之后就是制定推广方案了。针对不同的用户群体制定实施不同的推广方式来引流推广。
最后要做好用户分析，客户的留存活动
如何推广游戏app？
一、首先需要了解游戏APP运营推广需要做什么?
1.引用百度百科的内容：游戏APP运营推广主要是对游戏APP流量的监控分析、目标用户为研究、游戏APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。
2.游戏APP运营推广可以理解为：扩大游戏APP的用户数量——留住用户——对游戏APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收。
简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。
今天先讲讲拉新和留存。
二、拉新
拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是游戏APP生命的源泉，是游戏APP价值的共同创造者，有了新用户才能给游戏APP带来新的价值。
常见的拉新方法：
1.各大应用商店推广：游戏APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。
2.建百科：百科权重高，在游戏APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解游戏APP。
3.新媒体运营：通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载游戏APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。
4.地推推广：在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。
5.寻找平台推荐：在新游戏APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。
6.SEO/ASO：通过优化让用户搜索关键词时，游戏APP能够排到靠前的位置。
7.换量互推：可以找其他游戏APP应用的内置推荐位进行换量互推。
8.活动营销：通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解游戏APP，激励用户去下载注册游戏APP。
礼物说会倒闭吗？
最新的数据是：两周新增用户破100万，GMV超1500万
今年端午节，你收到了多少粽子？榜妹收到了十几份，而且很多来自同一家公司——礼物说。不过严格说来，这些粽子并非“礼物说”直接提供，而是由真功夫出品、五芳斋代工，再经由自媒体人，分发到粉丝手中的。
6月4日至18日，礼物说小程序联合数百家自媒体大号、精品社群、知名企业及线下连锁品牌同时送粽子，累计送出200多万个粽子，共同制造了一场刷屏级营销事件。
上周，“礼物说”披露了营销数据：两周新用户破100万，GMV超1500万。这背后，是为其两个月的策划。近日，量子程序专访了“礼物说”创始人温城辉，希望找到“礼物说”营销的秘诀。
一场送粽子的狂欢：
“礼物说”如何让用户“玩起来”？
礼物说小程序的玩法很简单：微信上送礼、对方填地址、免费送上门。送礼人可以在小程序中挑选礼物，然后在“直接送礼”、“定时抽奖”和“满人抽奖”三种玩法中任选其一，发送给微信好友。
今年4月，礼物说小程序内测期间，温城辉在一个群里发了礼物说小程序，由此引发一场互抢礼物的大战，群友从晚上8点玩到了第二天凌晨3点，期间共刷出价值30万元的礼物。温城辉将其称为“三点钟礼物群”。
为什么礼物说小程序，让人有送礼物和抢礼物的欲望？温城辉表示，一年只有端午、中秋、春节三个全民节日，送礼需求明确且集中，运营方可以针对性地预测和部署。“严格来讲，4月正式上线小程序起，我们就已经开始准备这次的营销活动。”
温城辉提到，信息爆炸的时代，只有“超预期”才能在消费者脑中“劈开一个位置”。所以活动准备过程中，“礼物说”把大量的时间成本花在了超预期体验的打磨上。
首先是“陌生场景熟悉化”。礼物说小程序的一个口号是：像发红包一样发礼物。小程序界面设计也借鉴了微信红包，同样是红底黄字，只不过中间的“开”字变成了“抽”。
其次是不打扰用户。礼物说小程序没有强制分销裂变，用户每次转发都有节日场景和社交需求。即便一位用户抢了多盒粽子，一般也会选择送一些给友人，实际上又是一对一的拉新。
最后，促活和留存方面，礼物说小程序根据用户需求，设置了“礼物开奖”、“礼物领取”、“填写地址”等消息模板，召回用户的同时，小程序主界面还有公共抽奖区，吸引用户参与。
温城辉表示，这次活动效果整体达到预期，但也有不足：
第一，6月12日六神磊磊在公众号上，以“拼手速”模式送了5万份粽子。后台1秒钟涌入20多万访问量，导致小程序运行1分钟后崩溃，晚上有了腾讯云协助，才紧急修复好。
第二， 由于礼物说小程序有“发礼物”和“领礼物”两个场景，因此除了和传统电商一样提前5-7天出现买礼物高峰外，礼物说还在临近节日的几天甚至当天有一次高峰，但这部分需求没有准确预见，导致小高峰时没有足够的粽子礼盒，造成了一部分销售额损失。
第三，低估了用户质量。礼物说小程序的商品列表中，售价几十元的轻享粽子礼盒排在首位，实际上售价100多元的大礼盒卖得最好，如果能给后者多曝光，销售额会更好。
海陆空立体“整合营销”
“礼物说”如何建立品牌心智
事实上，早在今年4月5日，礼物说小程序就与全棉时代、三只松鼠、阿芙、WIS 等多家品牌进行联合营销，通过用户自发的社交裂变，实现了3 天10 万单的成绩。
有了前期预演，这次礼物说小程序和真功夫合作，营销方案就更加完善：
首先，在全国600多家真功夫门店中铺设宣传物料；
其次，联合拉勾网、猎聘网，邀请1000名HR为公司同事送粽子；
最后，与咪蒙、六神磊磊等数百个自媒体大号合作，给粉丝送粽子。
范围一步步扩大，吸引数百万用户参与，最终实现全网过亿次曝光。礼物数据显示，端午节期间，粽子礼盒的复购率高达56%以上，其中单一用户最高消费金额高达12万。送礼高峰日期出现在6月12日至14日，用户社交裂变成果超出预期。
为什么要进行三步走的整合营销？温城辉表示，“礼物说”其实做了海、陆、空三个战场：海军是实体店和户外广告；陆军是公司的hr；空军是线上的公众号。
“用户回访要靠品牌心智，送礼就想起礼物说。所以小程序推广应该按品牌心智来打造，而不是流量思维。”温城辉称，他想让用户在公司群里、上下班路上都能看到礼物说。
今年4月，“礼物说”获得1亿元C1轮融资，宣布All-in小程序。随后就铺开了密集的市场推广，先是花费重金买下了咪蒙的头条广告，后又在公交车站、影院TVC上投放了很多地面广告。
影院TVC投放
地面广告让人形成印象，但最终能否谈成合作，还要看具体的产品和服务。温城辉认为，品牌、企业和KOL和“礼物说”合作，主要因为三点：一是“礼物说”成立早，已经积累了一批品牌资源；二是更多考虑对方的需求；三是策划案让对方很容易理解。
具体来说，真功夫等传统供应商，看重礼物说的线上营销策划能力；企业HR希望以更有趣的送礼方式，加强员工之间的互动；KOL要给粉丝送福利，希望短时间覆盖多个用户，奖品数量大、用户参与方式简单、物流服务稳定的“礼物说”，就有与之合作的基础。
千万推广资源砸向小程序
为什么送礼场景更适合微信
很多人好奇，礼物说小程序推广的总成本，以及单个用户的投入产出比。温城辉表示，小程序的推广成本在千万元以上；用户获取成本方面，无法准确计算，“如果是流量思维，微信里获取用户几乎不要钱，如果算上户外广告，可能是天价”；至于用户复购率，还有赖于后期运营，至少把周期拉长到1个月才能看出来。
礼物说创始人温城辉
事实上，早在2014年，专注送礼场景的“礼物说”，就已经是社交电商领域的资本宠儿。相继获得多个投资方数千万美金融资后，“礼物说”一年时间就积累起2000万用户。但之后整个电商行业遇冷，“礼物说”的发展速度也开始放缓。
直到今年2月内测礼物说小程序，温城辉才发现送礼场景天然适合微信生态。“礼物是个本身存在的市场，我们是线下场景的搬运工。只不过，在微信里送礼行为可以更高频。”
“社交电商的关键在社交，必须要依托场景。用户在App中更多是获取资讯，但微信里更多是朋友互动。”在温城辉看来，礼物说小程序，其实是一个“为用户提供增强聊天的小工具”，是微信发文字、语音、红包功能的自然延伸。
正因如此，礼物说才打出“像发红包一样发礼物”的口号，希望培养用户用小程序发礼物的习惯。“虽然这个需求不可能像发红包那样高频，但微信10亿用户的基数摆在那儿，只有一部分转化，潜在市场也是巨大的。”
具体来说，微信中主要有三种关系：人与人、人与群、公众号和粉丝。这就是礼物说小程序重点挖掘的地方。温城辉一直把“礼物说”当成社交产品看待，它符合社交的网络效应，“从0到1最难，后面就相对轻松了。”
在他看来，社交电商在微信强社交关系的基础上，更容易以“细水长流”的方式取得用户增长和营收。“微信红包使得人们发红包的频率大幅增加，可以预见，在微信上因为好友聊天、送礼、砍价或拼团而引起的消费，频次会比线下或传统电商平台还要高。”
数据显示，内测期间，礼物说小程序的用户次月留存率达到26%，高端用户的客单价达到350元。温城辉透露，一位明星客户已经在“礼物说”上花了72万元。之后，“礼物说”将针对高端用户推出会员体系。
目前，礼物说小程序正在大力推广期，尚未实现盈利。“礼物说”的主要营收来源，依然是原有的导购、实体店等业务。
新媒体运营到底是做什么的？
新媒体运营的门槛相对低，没有经验也能从事，答主就是从机械行业转过去的。新媒体运营最主要的工作是内容运营：申请运营平台→整理素材→分发→数据反馈。
辅助其他的是平时活动策划、文案书写、产品上线、网站优化等。
01-申请运营平台免费运营平台譬如头条号、微信公众号、微博、企鹅号、网易号、搜狐号、新浪看点、一点号/凤凰号、大鱼号等。
02-整理素材素材包括文章、图片、视频、音频，主要以文章（图片并茂）和视频为主，容易得到推荐和阅读。
前期建议多为原创内容，中期增加伪原创。注意图片选择、文章排版、视频内容，容易吸引用户点击、留言、转发。
03-内容分发就是在上面提到的运营平台分发你的内容，一般是全方面运营，因为同一篇文章可以用同一个账号在不同运营平台推送，即一稿多投。
但重点运营目标用户所在地，和流量较大的平台，所谓的“二八法则”，核心平台核心用户。
04-数据反馈就是数据运营，每次推送完后，记得记下推送效果，包括什么推荐量、阅读量、评论量、分享量等。
推荐量多说明平台喜欢这样的内容，阅读量、评论量、分享量大说明用户喜欢这方面的内容，什么时间推送容易获得流量等。推送效果可以从数据分析出。
其实，没什么难的，只要你愿意挑战，能吃苦，能接受并快速学习新东西，用心了什么都能做好。
35岁转行IT可行吗？
个人长期从事互联网行业，就我目前看到的情况，35岁转行IT基本上是完全没有可能性的，原因大概有以下几点。
IT行业所需的专业知识，是需要长时间学习和积累才能获得的很多人认为，我去上一些线上所谓的培训班，或者去参加一些什么30天速成班，就可以去找一个互联网行业的技术岗位。
但我可以很明确的告诉你，这种情况是很不靠谱的虽然有很多培训班，甚至敢承诺包就业但基本上这些所谓的就业都是噱头，要么是把你弄去当苦力，要么拿到了培训费后，合作公司就会把你辞退。
如果通过自学或者去网上找资料学习，对于35岁这个年纪来说困难实在是很大，尤其是如果你编程是零基础的话，没有合格的老师给予指导，可能需要很长的时间，才能够学到一些皮毛。
这种自学来的知识对目前的行业来说并没有任何意义。
IT行业的就业前景也并不乐观虽然你在网上可以看到很多It行业的高新报道，，但是如果你仔细看，也会发现很多互联网和It公司正在大面积的倒闭和裁员。
这是因为前几年这个行业实在是太火了，期间掺杂了很多投资的泡沫，这两年经济增长放缓投资寒冬到来，导致很多靠烧钱过日子的公司都很难撑得下去，所以纷纷选择了倒闭，关门。
这就造成了另一个严重的后果，就是有大量的程序员失业竞争越来越激烈，薪资也越来越低，现在市面上想招一个3~5年经验的程序员，非常简单，招聘信息发出来投简历的人，少说几十多则上百。
这些人都是有实实在在的就业经验的，肯定比你一个新入手的要强的太多，所以就算你自学成才，恐怕也很难找到就业机会。
IT行业吃的是青春饭之前很火的35岁职业危机，实际上最先的爆发地就是It行业，程序员在35岁其实就已经到了一个分水岭，要么往专家方面转型，就是说他的技术要强过99%的人。
要么往管理方面转型，在技术过硬的情况下有相应的管理能力和管理知识，可以带领团队完成大型项目。
如果个人能力没有达到以上两项的要求，那么被裁员的可能性是极大的，也就是说就算是一个拥有10年工作经验的，到了35岁的技术岗位从业者，如果没有足够强的个人能力都会被公司辞退。
更别说你一个小萌新刚刚学了编程，刚刚入行的人了。
基于以上几点，我强烈建议你做别的考虑，35岁这个年纪，又是零基础的情况下，真的已经没有办法适应IT行业了。
上面就是关于app拉新促活留存的回答了，同时还做了对如何运营一个App的一些说明，如果关于这个软件拉新你有什么不懂的话可以给我们说明哦。
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