拉新锁客app，如何设计自己的引流项目？
实体店盈利的的三要素是什么？
1、产品
2、流量
3、成交
产品——就是你现在店里经营的产品。流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。
流量的来源 3 种方式
1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?
我们现在不是倡导前置销售，通过线上拓客增加客户强关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍以后有机会和大家分享。想学到精髓的一定要关注我的公众号（于诗雨），因为本仙女这些智慧都是摸爬滚打多年积累起来的。
在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的店里对不对，不然再牛掰的案例，运用不到自家的店里，也是白学对吗？只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的， 能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，能一招制敌
一般情况顾客来你店里有三种原因，你知道吗？
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3、这个店里有额外的价值，值的你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。
接下来我就给大家分享两个具体的引流方法
引流方法 1：特价爆品引流
拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来， 然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利，我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的， 总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一 款特价菜。
除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这种方法看起来很简单，但是为什么你没用，因为你没有去使用，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性，大家说对吗？
引流方法 2：超级赠品引流
水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，加起来总价值要100 多块吧，大家知道有人送出去多少钱。我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一 个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动，利用的是从众心理。
这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，朋友是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一 个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个 园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚。
但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人， 认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买 5斤苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。
今天关于实体门店两个引流的方法，我就分享到这里了！
其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来， 相信聪明的家人们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！
两个方向:
1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。 （一定要有）
2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高
1个核心原则：利他原则
如果我们用了新的零售打法，实体门店线上线下结合，把顾客圈住，前置销售和后置服务做到极佳效果，持续不断的提供价值。营销效果就是比没有用新零售的效果三倍以上。
沃乃荟怎么样？
沃乃荟是一款App 主要是帮助线下实体店做引流 锁客 拓客 吸引众多消费者上门消费 增加门店营业额的服务一个平台
营业额上不去怎么办？
首先超市的规模多大？
很多人开超市开便利店这种店的，都是照着一些知名大型超市或连锁便利店的样子铺货开店。
但很多人不知道，你只学到其形，却不明白其中诸多细节都暗含着很多专业学问在里面！
首先，你知道为什么大型超市要把入口和收银台相隔较远的距离吗？你知道这种布局设计背后是因为什么原因吗？
这是一个叫“动线”的场景设计，就是尽量拉长客户从进店到买单所要走过的通道长度！宜家家居把这个技巧做得最极致，你从宜家入口进去，不七拐八绕的走过一条条设计好的游览线路，你根本出不去！这个小技巧，平常人不研究它的用意也无所谓，但营销人都懂，这样做可以在不知不觉间最大程度的让客户多买东西！也许你本来进店想好了就只是买一个什么东西，但你顺着设计好的通道走的时候，大部分人都会浏览下两边的其他商品，突然你会觉得这个东西我也需要，那个本来可买可不买的东西现在促销好划算，你也就拿了，一圈走下来，本来你只打算买一件东西的，你却发现拎了一袋子走出去。
所以你看有的连锁品牌便利店，会把饮料什么的放里面一点的位置，有的甚至收银台也并不是布置在入口处，要你有一段距离，道理一样，最常消费的产品让客户深入走进去拿，尽可能让你多经过一些其他商品区域，也许你就临时起意顺手又拿了袋别的零食什么的呢？而我们很多自己私人老板开店开超市，并不知道有这种玄机在里面，很多就是把饮料放门口货架上，客人进来拿了直接了自己想买的饮料就结账走人！
像这样的营销技巧，其实很多实体店老板都不懂，缺乏学习力导致的缺乏生意竞争力！我去私人老板开的小超市小店，老板基本都是闲坐着看电视玩手机，开这种店确实是很安逸的，但生于忧患死于安乐这个道理，实体店老板得明白，即使再小的生意也有很大的学问在里面！
再有一点启示：
很多来了一次两次的客户，你有什么办法去长期锁住他，让他增加在你店里的消费频次吗？
这个问题想明白，生意会好很多，但关键是你有没有去思考，只要愿意想，就会有办法，问答篇幅不宜太长，我也不做过多的累述，如果有兴趣想学更多的，也可以关注我，我会经常剖析这些商业技巧和秘籍，来分享给大家，我写出来的过程，其实也会让我自己迸发新的灵感和加强我的理解深度。
适合年轻人的小投资创业项目有哪些？
近些年随着人们生活水平的提高，很多的年轻人似乎都做起了自己的小生意，综合目前的行业发展状态，其实年轻人做自己喜欢做的事情，要比打工强多了。无论是自己拼搏于职场还是初入社会的年轻人，在创业的路上一定要选择一些自己喜欢的生意来做，毕竟人们对自己喜欢的事情才会努力上心，今天总结了几个适合年轻人的小本生意，希望生活中拼搏于职场的年轻人都能有一份自己的事业。
一：饮品行
现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味。什么行业有发展前景?出售新鲜的榨果汁正是迎合了都市人的这种需求。顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果。开果汁屋，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要精巧别致一点，最好将室内设置成一个水果造型。投资小利润大的行业，然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。试想，柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，多么美丽，多么诱人!果汁屋可不设桌子，只要足够的凳子，供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流转。
二：废旧塑料再生颗粒
废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。创办再生塑料 颗粒厂，投资规模大小均可，既可从一条生产线起步，也可同时购进多套设备规模生产。1)以一条生产线为例，厂房30平方米左右，要求通水、通电，料场 30平方米左右;2)一条生产线只需工人2-4名;3)建厂周期只需5-7天;4)一条生产流动资金应不低于5000元，规模生产适当增加流动资金。
三：布艺精品店
女人是最会花钱的群体，从女人身上找灵感，打她们的主意，一般都不会落空。近几年来绣花的复古潮流使布艺越发热起来，满街的刺绣精品服饰使布艺精品跟着兴起热潮。放眼望去，漂亮美眉们足上流行精美刺绣的布艺拖鞋，使这些现代女性在时尚中孕育着浓浓的女人味，而小钱包、手机袋，以及各式各样大大小小的背包、挎包、手提包，这些精美布艺小饰品也颇受年轻女子青睐。
四 ：积分兑换行业
目前信用卡市场相当庞大，信用卡的发卡量是7亿张，授信总额达到了17万亿，应偿信贷总额7万亿。根据数据表明每年会产生35万亿的积分，90%的积分都是沉睡或过期状态，10%的人在银行app里兑换过锅碗瓢盆等一些不是非常实用的东西，变现能力不足，兑换的物品弃之可惜但留着又占地方。现在如果出现一款产品能把积分换成现金，积分市场就彻底激活了。换换智能这个产品就是专门做的积分兑换，一键操作，简单快捷方便。投资金额非常低，算是轻资产运营的项目了。
如何做好微信社群运营？
罗辑思维创始人罗振宇就说过一句话：
“社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么。”
同样的风口，猪可以飞起来，人也可以摔死，社群的成败与否，关键看你怎么做！
关于如何做好社群运营这个问题，我想拆分成三部分来说。
第一：做社群之前多考虑这5个问题
第二：社群运营要遵循AARRR营销模型
第三：社群运营的一些手段
第一：做社群之前多考虑这5个问题首先，我们进行第一部分的内容——做社群之前多考虑这5个问题。
这5个问题分别是：
1、我的用户群体是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？
我们在建立社群之前，得先考虑一下，我要让谁进来，也就是我们常常说的“用户画像”，思考一个问题，我想服务谁，我能给谁提供服务。
2、我用什么方式来盈利变现，赚钱的方式是什么？
社群变现的方式主要有5种：卖产品、卖会员、卖服务、卖知识、卖人脉。你需要设计好社群营销卖货的路径。
3、我把社群定位成引流的，服务的还是销售成交的？
不同的社群承担的责能也是不一样的。比如快闪群、会员群、创业交流群等。确定了社群的性质，你才能提供更精准的价值。
4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由
你想让别人进你的群，首先你得给到别人充分的理由，说白了其实就是利益价值。
加入这个社群你能为他提供什么价值？他能获得什么利益？
5、让用户有好口碑，帮你传播转介绍的服务亮点在哪里，把他放大
你想想，为什么有的人为什么能把一个产品卖给1个人100次？我们卖产品需要口碑，社群营销也需要口碑。
那么在运营社群的时候，你需要找到一个独有的闪光点，然后放大，让用户帮你去宣传传播。
如果你想要做一个带货的社群，必须要考虑好这5个问题，做好了这5个细节，每月多赚10万元不是难事。
第二：社群运营的AARRR营销模型这个AARRR营销模型你可能不陌生，但未必每个人都会用在社群运营上。我们先来翻译下这个路径：
获取用户（Acquisition）→提高活跃度（Activation）→提高留存率（Retention）→获取收入（Revenue）→用户自传播（Refer）
下面我结合一个餐饮店做社群营销的案例跟大家说说，这个模型到底怎么用。
1.拉新流量（低成本小礼物做种子用户）
这家餐厅，他们目标客户主要是写字楼的白领、办公室一族，而且是女性居多。于是他们就选择用「多肉植物」作为引流品。
店家在写字楼大堂摆放小多肉盆栽与海报，用户扫码加微信，免费赠送一盆多肉小盆栽。
这是第一步：用低成本小礼物积累种子用户。
2.社群裂变（用团购引流到店+裂变）
第一批种子用户有了，那怎么利用这批用户裂变出更多用户呢？主要有4个动作：
①上面说了，加过来的好友当场通过验证、赠送多肉盆栽、当场用工具发送消息，告知加入写字楼餐厅福利群，后面有各种优惠都会在群里通知。
②在微信群内做活动：3人成团享工作餐7.5折，活动持续3天。
③号召入群的客人拉同事进群，活动期间，3人一起到餐厅门口出示微信，证明自己在群里即可领取7.5折消费凭证。
④凭消费凭证结算时，收银员打7.5折。
这是第二步：用团购活动引流客户到店消费，以此裂变出更多新用户。
3.活跃用户+留存用户（在群里做活动锁客）
利用消费节点做锁客活动。
①3天活动期间，每天上午在微信群发起“抢霸王餐卡”活动，集齐一定数量卡片可免费兑换“午餐免单”权限，用抽奖助手小程序即可实现，注意每天限量，制造哄抢氛围，有氛围才能促活。
②针对群里不活跃用户发动口碑转化活动，即发动消费过的客人在群里发图片点评，发好评也能集免单卡片。此类活动每月4个，每周执行一个，每次3-5天重复做。
这是第三步：通过各种形式的群内促销活动活跃+锁定用户。
4.社群变现（搭建外卖小程序接单）
搭建小程序接单+在社群提供外卖业务。
①上午10：30-11：00，在群内发公告，发出菜单提醒用户点餐。
②使用群接龙的方式，让用户通过接龙点餐。
③前期在群内推外卖，可以适当做“下单增饮品、高汤、小菜”等活动激励用户下单。
如果你的菜式大家都比较喜欢，品质也好，本楼配送速度更快，很容易形成固定的消费人群，这也是锁客的一个小技巧。
成绩：每天引流800人到店，实现月流水100万+。
以上就是社群运营的一个完成的营销闭环。当然你也可以结合你的产品，修改引流品或者定制一些专门的锁客活动。
第三：社群运营的一些手段最后再跟大家分享社群运营的一些手段。能帮助你有效促活社群、留存用户、增加互动。
（1）借助群工具
如果是学习类社群，我们可以借助一些打卡的工具来提高群成员的参与度，拉升整体的活跃，比如：订个目标或者一本书籍一堂课来做目标，每日打卡学习一部分。
（2）自我介绍
方便大家更好的了解对方，在清楚对方是做什么的和展示了自己的优势和项目之后，其它群成员看到了自己感兴趣的就会在群里开始对接活跃，这样也间接的为社群成员之间打通相互了解的桥梁。
关于群自我介绍模板，你可以参考我之前写的一篇文章：《一天被动引流200+，这个社群自我介绍模板，直接套用就能自动涨粉》
（3）制造话题
我们可以借助一些行业内比较火热的话题，扔在群里面，然后找几个托来呼吁下气氛和抛砖引玉，这样也能提起群内成员的兴趣，提高参与度。
（4）扶持群kol
让群里一些比较高活跃的用户，在群里定时分享一些工作上的经验和内容，这样在提高社群活跃度的时候也能培养出一批群内的意见领袖。
（5）线下活动
举办线下活动，邀请群内成员参加。增加社群成员之间的感情聚合，使成员们更深度的建立连接，增加社群的黏性，这样能更好的保证社群的活跃和生命周期。
（6）奖励机制
以物质措施激励成员踊跃发表话题参与讨论，我们可以给社群定个机制，比如说：每个月社群活跃度前三名我们将送出一些礼品什么，礼品可以自己选，可以是书也可以其他，这样也能提高社群活跃度。
以上。希望这些内容能帮助到你。如需进一步交流，欢迎关注我。
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上面就是关于拉新锁客app的回答了，同时还做了对如何设计自己的引流项目的一些说明，如果关于这个软件拉新你有什么不懂的话可以给我们说明哦。
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