校园app推广拉新，一个刚办的教育培训机构？
在一个城市或者一个地区，开办一家新的教育培训机构在开业伊始机构管理者最常用的无非是发宣传单页、电话沟通、举办公开试听课、体验课等等这几种传统招生方式。
而这些方法普遍而且常见，同行业中的竞争机构也在持续不断的用这些方法进行招生拓客，这也就导致家长的同质化感觉非常明显，家长处于疲劳审美、疲惫选择的状况下，从而使得机构在进行了一段时间之后，就会显现出疲软达不到预想的效果。
那么新开办的中小型教育培训机构如何能够快速实现招生计划呢？
一、地推
现如今拥有一流互联网技术和庞大用户群体的学而思、新东方、阿里巴巴、饿了么、美团等行业巨头们在创业之初也都是靠着地推挖掘了第一批用户，这一点从侧面印证了地推的重要性！
教育培训行业前景广阔，吸引着众多创业者的进入，随之而来的就是同行业之间的竞争越来越激烈。现在你仔细观察不难发现一个现象，每逢学校放学之时，学校门口聚集最多的除了家长就是各种培训机构的人员，而基本上每个家长手里都有着厚厚的色彩斑斓的一叠资料，而你如果继续观察的话，会发现90%的家长在转弯看到垃圾桶的时候就会将手里的资料统统扔进垃圾桶里，所以即使你把宣传单页设计的再精美、折扣再吸引人，家长也不会买账。
很多中小型教育培训机构理解的地推就是：出去到学校门口或者商场里发发宣传单页，收集几个联系方式，但是笔者在这里希望机构能够认真思考一下这三个问题：1.你的机构是如何做地推的？2.为什么其他机构的地推效果会比你的机构好？3.如何才能让地推效果最大化？当你想明白这三个问题的时候，你的地推效果绝对会得到一个质的提升！
二、市场调研
如果地推是一场没有硝烟的战争，那么精准的市场调研就是打好这场战役的前期作战准备。对于如何才能做好市场调研，笔者给大家分享以下几点建议：
1. 了解当地教育政策并加以分析解读。
譬如像幼升小、小升初、初升高这三类基本形势走向，当地比较顶尖的学校招生的方式是什么样的，排名在前的学校招收学生时有什么特别要求（比如像参加竞赛要求），对这些方面有了一定的了解之后对自己机构后期做课程化差异和市场战略方面决策提供相关的帮助；
2. 当地学校的具体情况的了解调研。
当地学校的排名情况、升学率、学校招收学生的区域限制、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间（为后期的地推工作做准备）。
主要方法可以采用：问卷调查、询问学校内部人员、询问家长等；
3. 机构周边的商场超市情况
根据自己机构的课程定位，机构招收的学生年龄越小则影响半径越小。
幼教半径3公里，K12教育以及成人培训教育半径5公里。
对商场超市主要集中人群地点、人群的消费能力、人流量统计、人流量高峰以及低谷时间调查（注：此高峰是指适合机构做地推的人流高峰期，不是单纯的人流高峰）
4. 机构周边小区的基本情况
建成年份（小区内占比大的孩子年龄=当年年份-建成年份-2，例如今年是2018，周边有一个2000年建成的小区，那么这个小区里面大部分的孩子年龄可能就是2018-2000-2=16岁）、小区入住率、小区平均房价、对口学校。
可以采用的调研方法：小区所有出入口的人流观察、地下车库的价位观察、与小区内物业的交谈、小区居民的交谈、与物业合作进行问卷调查；
5. 机构周边存在的其他机构的情况调研
其他机构的课程类别、课程定价、开课时间、结课周期、课程时长、学员人数；
6. 机构周边其他人群或者人流量集中地的基本情况调研
机构周边广场、公园、公交站、地铁站、商务区等地。
建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，再去做精准调研。
三、地推人员的集体培训
地推人员建议是采用全职人员，新开办的机构可以实行“全员市场”即机构内所有的人员包括机构老师、行政、客服等等都外出进行地推。
三个考虑的问题：为什么要全员市场？全员市场的好处是什么？该如何设置奖励机制？
具体培训流程设置：当地教育政策内容培训→当地学校基本情况培训→机构周边地形培训→机构课程内容培训（包括机构内的所有课程设置、机构服务、课程内容差异化的培训）→地推中使用话术培训→地推中问题的解答以及改进。
培训内容可根据实际操作地推过程中发现的问题去加以调整更新以及制定全新的解决方案，而且培训以及地推中的每一个环节都应该设有相应的考核制度。
少儿编程会纳入新课改吗？
我们为大家盘点了近几年所有下发的创客/STEAM教育政策，按照中央→省级→地方依次为大家梳理，一篇文章搞清所有政策！
中央政策
01
2018年1月5日，教育部印发《普通高中课程方案和语文等学科课程标准的有关情况》提出，要将三维设计、开源硬件、人工智能正式划入新课标，成为高中学习的必修课。
02
2018年2月11日，教育部印发《2018年教育信息化和网络安全工作要点》。
文件指出「推进信息技术在教学中的深入普遍应用，开展利用现代信息技术构建新型教学组织模式的研究，探索信息技术在众创空间、跨学科学习（STEAM教育）、创客教育等教育教学新模式中的应用，逐步形成创新课程体系（责任单位：基教司、中央电教馆、人教社）。」
03
2018年4月13日，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》。
计划提出，完善课程方案和课程标准，充实适应信息时代、智能时代发展需要的人工智能和编程课程内容。推动落实各级各类学校的信息技术课程，并将信息技术纳入初、高中学业水平考试。
04
2019年3月13日，教育部办公厅关于印发《2019年教育信息化和网络安全工作要点》的通知。
通知中透露：今年将启动中小学生信息素养测评，并推动在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育；同时，推动大数据、虚拟现实、人工智能等新技术在教育教学中深入应用。
随着中央政策纷纷落地，各省级市政府也积极响应，下面一起来看看各省级市对创客/STEAM教育做出哪些政策。
省级政策
01
浙江省
2018年高考，以浙江为首，将往年高考的“6选3”，改为“6+1选3”，而这里所指的“+1”就是信息技术(含编程)，编程正式成为了高中必学科目。
02
安徽省
从今年起，安徽省初二年级的生物学、地理及信息技术学科，已经由原来各地自行组织的考查学科，改革为全省统一命题、统一考试的学科。
今年8月底前，各地高中阶段学校考试招生制度改革实施方案将制定完毕，及时向社会公布。
自2020年秋季初中一年级学生起，将全面实施高中阶段学校招生录取方式改革。
03
江苏省
2017年9月江苏省印发了《江苏省STEM教育项目学校建设指导意见(试行)》，并公布了243所STEM教育项目试点学校(其中幼儿园32所、小学122所、初中47所、高中42所)。
明确指出，在课程内容的设计中有意识地将艺术人文、社会历史等知识融入其中，培养学生的综合素养。
04
山西省
2018年2月23日，山西省教育厅印发《山西省基础教育信息化“十三五”推进意见》的通知。
提出开发创新教育课程，将培养学生的创新精神与实践能力作为重点，以项目学习方式积极推进创客教育、STEAM教育和机器人教育，开展创新教育模式实验研究，每市至少建设3所创新教育基地学校。
05
湖北省
2018年3月7日，湖北省教育厅印发《省委高校工委 省教育厅2018年工作要点》提出推进教育信息化，加强中小学创客教育指导，广泛开展师生信息技术竞赛交流活动。
06
陕西省
2018年3月19日，陕西省教育厅印发《陕西省教育信息化建设三年行动计划（2018—2020年）》，强调要开展信息技术条件下的基础教育教学创新，深化教育改革。
提出有条件的地区要积极探索信息技术在跨学科学习(STEAM教育)、创客教育等新的教育模式中的应用。
07
河南省
2018年4月10日，河南省电化教育馆印发《2018年河南省中小学创客教育工作要点的通知》，针对国务院《新一代人工智能发展规划》中提出中小学阶段普及编程教育的要求，各地市电教馆应组织专家，加强政策学习，跟据本地情况，出台相关实施意见。
各试点校应进一步解放思想，汇聚多方力量，充分利用现有条件，研发校本课程。建议在中小学开设Scratch、Python等程序设计课程，培养编程思维，普及编程教育。
08
四川省
2018年4月18日，四川省教育厅就当地创客教育的发展建设，发布《四川省教育厅关于进一步推进四川省中小学创客教育发展的通知》。
指出要以培养学生核心素养、创新精神和实践能力为目标，从空间建设、师资培养、课程研发、活动开展、文化宣传等方面推进我省中小学创客教育发展，为实施「大众创业，万众创新」国家战略培养创新人才。
09
贵州省
2017年8月贵州省起草了《贵州省中小学创客空间建设指导意见(试行)》，鼓励通过开展多项目、系列化的创客竞赛活动，引导师生广泛参与，以竞赛带培训，以竞赛促水平。
逐步构建优质高效的创客教育生态体系，培养学生创新精神、创新意识和实践能力，全面提升学生创新素养。
10
上海
根据上海市教育委员会关于印发《上海市教育信息化“十三五”规划》，上海已在656所中小学建设了1141个创新实验室，覆盖41%的小学、55%的初中和83%的高中。2017年4月，上海市教委表示，到2020年将实现创新实验室中小学校全覆盖。
简言之，就是上海将创新能力的培养直接提早到中小学阶段，从政策层面让“开启科技创新的探索之路”铺设到人才培养的前期。
11
重庆
2018年3月23日，《重庆教育信息技术与装备中心关于印发2018年工作要点的通知》中提出：以提升中小学生素质为动力，全面推进科技与社会实践教育。
要求：开展中小学STEAM教育研究。探索科技创新STEAM教育课程研究，积极推动中小学校开展STEAM教育试点。做好教育综合改革试点重点项目“中小学科技创新改革试点”研究，促进中小学科技创新教育改革。
重庆公布的《关于加强中小学编程教育的通知》第一次从政策层面细化了少儿编程的课程安排。《通知》要求，小学3-6年级累计上课不少于36课时、初中阶段累计上课不少于36课时，同时要配备专门的编程教师。
地方政策
01
南京
南京将编程列入特长生招生。
2018年4月9日，南京教育局发布的《关于做好2018年南京市普通高中科技、学科特长生招生工作的通知》中，明确指出：具备科技特长生和学科特长生招生资格的学校，要统筹考虑招生项目和计划。
科技特招生要求在初中阶段有一定关于科技创新实践活动的特长，或在市级及以上的相关竞赛中获得三级及以上证书。
在规定的7大类科技特长生中，青少年科技创新大赛、三模一电、智能控制、机器人设计与制作其考试的本质都与编程息息相关。
02
广州市
2017年12月，广州市教育研究院公布《广州市中小学 中等职业学校深入推进STEM课程实施试点学》，指出为深入推进STEM课程实施，根据市区联办、布点试验的工作策略，广州市教育研究院共设立了155 所STEM课程试点学校，立项了168项STEM课题。
03
青岛市
2017年11月，青岛市市教育局下发《关于创新实验室建设工作的指导意见》,明确建设适合学生开展STEAM课程学习与实践的创新实验室。到2020年，要在全市建设60个具有示范性、引领性的创新实验室。
04
铜川市
2018年4月3日，铜川市教育局印发《铜川市教育信息化建设三年行动计划（2018-2020年）》，要求积极推进创新项目与活动。
要求大力推进学科教室和创新实验室建设，积极探索混合式教学、STEAM（跨学科学习）教育和创客教育等教学新方式，建设学校创客空间和创客教室，加快创新类课程和教学衔接，促进基于技术的自适应学习。
05
长春
2018年4月，长春市教育局2018年工作要点中，强调要提升中小学技术装备现代化水平。
要求：推进中小学具有STEAM和创客教育功能的创客实践室、有ARVR功能的创新实验室建设；建设和完善新课程标准下的小学科学实验室和综合实践活动课装备。
06
韩城
2018年4月23日，韩城市教育局印发《韩城市教育信息化建设三年行动计划（2018-2020）》，强调人工智能的普及与推广工作。
要求：探索信息技术在“跨学科学习(STEAM教育)”、创客教育等新的教育模式中的应用。
这一系列政策表明，国家对编程的重视度逐年提升，编程教育正经历从“非刚需”向“刚需”的转变。
进思教育是正规的吗？
进思教育是正规公司。
河北进思教育咨询有限公司于2021年05月14日在工商局注册成立。
公司主要经营1.教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；社会经济咨询服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；企业管理咨询；体育赛事策划；组织文化艺术交流活动；数据处理服务；互联网数据服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；计算机系统服务；软件开发；市场营销策划；广告设计、制作、代理、发布；图书出租；会议及展览服务；演出经纪；摄影扩印服务；
2.销售（含网上）:办公设备、文化用品、日用百货、预包装食品、化妆品、服装鞋帽、电子产品、家用电器、文体用品、办公用品、工艺品(象牙及其制品除外)、玩具。
你经历过最害羞的事是什么？
“咚咚，熟悉的QQ信息声响起”
我打开手机一看，好家伙，是好友添加的信息
“哥哥加我，我是妹妹”好友验证申请这几个字引入我眼帘，
哥哥我也是混QQ十几年载，这个骗人的加好友手段再熟悉不过了。
我立即兴致满满的拒绝道”哥哥不喜欢妹妹，喜欢少妇“
那边就不在发验证信息过来了，当我还在庆幸我的机智的同时，
敲门声随机响起，门缓缓打开
我妈气汹汹的说：你表妹加你是想让你教下她数学，你回复的是什么鬼玩意，喜欢少妇？你看我今天不把你打死，我就不是你妈”
你遇到过最社交尴尬的事是什么？而你当时是怎么处理的呢？社交尴尬和害羞是我们生活中常遇到和无法避免的事，但我们该如何更从容的面对它呢？
今天教你用八个方法得心应手面对社交尴尬和害羞！
1.不要随意道歉
在我们社交的时候，常会感到拘谨 紧张 还有感到无比尴尬，但我们不要为此感到抱歉。
首先我们要清楚明白我们并没有什么问题，生性害羞并不是丢人的事情
我遇到很多文静的朋友们因为自己害羞的原因没有很好的交流而去向别人道歉或者找借口。
他们过后非常后悔，后悔没能跳出自己的舒适圈，无法去更好的去与人交流，从而使得
自己陷入疯狂之中，每一次这样的遭遇都会让自己陷入心理的漩涡之中，随之压力倍增，勇气丧失。从而可能导致焦虑症的产生。
其实并不是只有你一个人在与高压做斗争，实际上几乎所有人都会在某些时刻经历同样的焦虑
但他们通过足够的学习来控制这些情绪来左右自己的行为
确实，有些人是一冲动就情绪上脑。
但是社交焦虑并不会使你低人一等，你并不需要道歉，更不要自责和内疚，其实别人根本不在乎，最终受影响的智慧是自己
2.不要给自己贴标签
当自己深受社交焦虑或尴尬的困扰时侯，自己就给自己贴上了害羞的标签
当自己默认的时候就甚者会告诉其他人你就是这种人或者我没办法改变
可以想像一种情况，你准备去认识新朋友，当你遇到个志趣相投的伙伴时，
但你无法主动去认识，最终还是错过了。
而在第二天你跟老朋友倾诉，大说特说昨晚的细节，
然而你朋友当场就质问你，为什么当时没有主动出击。
而你的回答就是：
我不知道 我可能就是个害羞的人吧
但如果你是害羞的人，为什么你会跟朋友谈谈而卒。
你不应该用害羞或尴尬之类的字眼将自己的性格一概而论
你或许你并不是害羞的人。当你在和熟悉的人面前侃侃而谈，而不像在公众面前沉默不语。
我们不必给自己定标签。当我们再次遇到自己感到害羞的情况时，我们要转换思维，去告诉自己，其实我们并不害羞，只是我们没有走出那一步
3.关注他人当我们想摆脱社交尴尬和害羞的时候，总是喜欢去展示自己，去寻一个娱乐大众的故事展示一番自己的才能。这确实是个好方式，但还有个好的建立社交的方式就是去关注他人。
与其花大量精力让别人喜欢你，不如着重发掘如何让别人知道 你喜欢他们。人们通常都喜欢谈论自己，所以我们可以抓住这个点，任何人都喜欢听到赞美。如果能肯定他人的才能和付出，被他们说的哲理话说好并提问对应的问题，
那么 无需成为众人的焦点，你也能给别人留下很好的第一印象
4.不与他人攀比
攀比并不会提升你的知识能力，对于那些想突破自我的人来说攀比时致命的，
将自己和更乐观更优秀的人相比，无疑时增加我们的压力和焦虑从而导致自卑或者更严重的会抑郁。对于害羞的人士来说，自信心不足时阻碍他们社交的一重大原因。它会打击自信 使你情绪低落。并成为突破自己永远的绊脚石因此 想要战胜害羞，就要学会认识自己，对于那些乐观比自己优秀的人我们要向他们学习，了解自己，建立自尊，学会相信自己。
5.做笔记
社恐的人都有个明显的共同点，那就是想太多，事还没做就已经想到了后面发生的事，说的好听的就叫“防患于未然”，不好听的就叫“杞人忧天”
当我们去参加一个社交活动的时候，看到一群人在有说有笑，你正想参加，这时你就开始担心所有可能发生的糟糕事情，”可能记不住他们的名字，不会说话会说错话导致他们讨厌你，会不会他们不想让我加入这次谈话等等“
当你思考一切可能会发生的负面作用时，你停止了迈动脚步，不敢尝试去加入。
这是不行的，那我们该怎么做呢。做笔记是减轻这种焦虑的有效方法之一。
把你所有害怕的点就列出来，去做好准备，心理有底气了，什么都不怕了！
6.坚持，不怕失败
每次当我们兴致勃勃的去参加社交的时候，都突然会被心理的抗拒而选择拒绝，事后又悔恨无比，认为错过了唯一一次社交的机会。
如果我要你立刻改变自己让自己勇敢是不可能的，
成长是需要一步一个脚印的，所以我们要自己创造社交的机会，每次都要比之前一次有i进步，
人生不怕失败，就怕失败的机会都没有
无论这让你感到多么地适，无论这让你感到多么地不适，生活还是要继续的，加油吧少年
7.找个伴
如果你无法单独面对困境，或许有个朋友在你身边能让你轻松很多。
有时并不需要朋友就在你眼前，只要站在远方，你能看见的地方，你看到熟悉的面孔，就能缓解紧张的情绪，激励你不断尝试。
如果你朋友是相对外向的，你可以借助他在与别人谈话的时候加入他们，然后你朋友找借口离开，你就可以主导对话了，这也是很多电视剧常用的名场面。
但这方式偶尔一次就好，长远来看却毫无益处。只会让你更加缺乏安全感 愈发依赖朋友8.肢体动作
有力的肢体语言对克服害羞十分有效，虽然无法避免尴尬，但能缓解尴尬，
肢体动作语言能转移一定的注意力，让自己的表情显得不那么尴尬
例如在谈话的时候，眼神直视能让人感到你的真诚和让他们感到自在。
谈话时手部肢体的摆动能缓解自己的紧张情绪和让人听得真专心。
但肢体语言不应该与内心感受一致吗？这可不一定因为运用有力的肢体语言，你可以骗过自己 从而表现得更加自信当你看起来亲和可靠时，那么你的行为自然会更加符合人们的预期
懂点心理知识在生活方面还是很必要的，毕竟如果自己的心理这关都过不去，就别谈去社交了，我以前就是无法社交的状态，了解到是心理知识很缓解就去学习，果然好了很多，但很多心理知识都是条条框框的，看着很糊涂，偶然看了一本书“哈佛教授讲述的300个心理学故事”，非常的通俗易懂，通过讲故事的例子非常有趣，有需要的可以关注公众号：十分网站，在里面回复心理就可以获取了。
大家有没有第二职业或者副业推荐下？
给你看看我第二职业的收入情况吧，希望对你有帮助。
100%真实，不玩虚的。声明一下，这是第二职业，平时周一到周五正常上班的。2023年1月1、快手签到4.8。老用户回归，不拉新只签到。2、调查问卷20+50+10+20=100。四个平台，每天要半个小时左右。3、UU跑腿干了214单，收入2154。中间阳了，7天左右没干，周末白天有时干，有时不干，晚上代驾干完了，顺道干几单，所以收入一般。4、代驾干了106单，收入3407，阳的那几天也没干，刚阳康的那4,5天也没干，过年休了3天，实际上线也就20天。总计收入4.8+100+2154+3407=5665.8，平均一天182.7元。2023年2月1、快手签到3.6。后面给的特别少了，就没再弄，等过几个月账号冷却一下再弄。2、调查问卷10+60+30+30=130。四个平台，每天要半个小时左右。3、UU跑腿干了166单，收入1375。年过完了，上线的师傅多了，所以没有加价了，单价就少了很多，跑腿就是顺道干干，所以收入不高，没法和那些月入过万的大神比，毕竟人家是全职干，第二职业干有这么多收入也行啊，不能要求太高了。4、代驾这个月比较卖力，干了142单，收入4439.23，已经超过大部分第二职业的师傅了，2月份28天，有2天去喝酒了没上线，其他26天都上线了，平均一天5.5单，也算是不错了。5、拍店铺收入10.06，按提现到账算的，代驾的空档里随手拍几张，收入不多，聊胜于无啊。总计收入3.6+130+1375+4439.23+10.06=5957.89，平均一天212.78元。2023年3月1、快手签到提现6元。快手极速版，每天点一下签到，凑够3元就提现。2、调查问卷10+70+30+40=150。四个平台，每天要半个小时左右。3、UU跑腿干了41单，收入314.6。这个月跑腿比较拉胯，没怎么干，主要是新加入的师傅太多了，第二职业干的抢不上单，平均一个小时才15，就没怎么干。大家应该也看到了，这段时间都在讨论外卖不好送了，单价低，距离远，还抢不到单。4、代驾这个月还可以，干了171单，收入5350.89，3月份是淡季，第二职业有这个收入已经很不错了，周五周六基本上是干到下半夜4点左右，其他时间是到晚上2点，上个月说是不喝酒了，还是有三天没上线，去喝酒了，有些必要的场合还是得参加的，要不然就脱离集体了。5、拍店铺收入20.3，按提现到账算的，代驾的空档里随手拍几张，收入不多。总计收入6+150+314.6+5350.89+20.3=5841.79，平均一天188.4元。想做到一天平均250还是有点难度的，最近失业的人不少，都涌入外卖和代驾行业了，竞争太大了，只能是盼着夏天快点到来。旅游季节来了，人流量大了，收入还能提高一下。去年7.8月份只干代驾的时候，月收入能达到7000以上。还有就是干啥事都得坚持做，有好些朋友咨询我调查问卷的事，注册完成了，做一两个就拉倒了，那肯定挣不到钱啊，做任何事都是有技巧的，不可能一个小白一下子就能赚到钱是吧，技巧就是做的多了，熟练了，自然就能弄明白其中的道道，这样才能挣到钱。下面是真实的收入截图，咱也不骗人。再给你们提个醒，你看那些回复这个社哪个社的，都是骗人的、都是骗人的、都是骗人的，先让你下载软件，你看着软件上很多高价钱的任务，想做得先交会员费或者软件开通费，这就是骗你钱的，你要交了就退不回来了，而且那些任务你也做不了，即使是做了也提不了现，切记、切记、切记！！！上面就是关于校园app推广拉新的回答了，同时还做了对一个刚办的教育培训机构的一些说明，如果关于这个软件拉新你有什么不懂的话可以给我们说明哦。
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